Trade Marketing

Perfil:

Novas turmas: Matrículas a partir de 28/5

Curso ministrado no Câmpus Milton Vianna Filho

É fato que o consumo interno somado à ascensão das classes C e D são responsáveis por boa parte do crescimento que nosso país vivencia nesses últimos anos, em vários setores e segmentos do mercado.

A indústria e o varejo vivem uma relação de constantes desafios para que produtos e serviços sejam escolhidos pelos consumidores diante de extrema competitividade.

Contudo, a comunicação direcionada apenas ao consumidor final já não é suficiente. É preciso ter uma leitura dos canais de vendas e dos agentes participantes nesta relação para que se estabeleça uma comunicação integrada com foco no resultado.

É neste cenário que surge o profissional de Trade Marketing. Um profissional multidisciplinar com domínio do raciocínio estratégico e da gestão sobre ações táticas. A formação de competência deste profissional pode ser sintetizada pelo conhecimento de comunicação e mercado, pela habilidade de interagir com grupos distintos e na atitude de implementar e mensurar suas ações.

Periodicidade: 3 Encontros por mês * (Sexta-Feira/Noite - Sábado/Manhã)

Duração estimada: 17 meses

Carga horária: 432 horas-aula

Início das aulas: 27/07/2012

_{* Não contemplam eventos acadêmicos.}

_{* Vagas limitadas.}

_{* Caso o curso não seja confirmado, o UNICURITIBA devolverá automaticamente o valor integral da 1º mensalidade.}

Objetivos:

Favorecer o entendimento da área de Trade Marketing, sua amplitude em relação às demais áreas corporativas, bem como seu papel na otimização de resultados.

Capacitar os profissionais a detectar e explorar soluções mercadológicas com o olhar do Trade Marketing.

Facilitar o entendimento dos processos de compra nas relações B2B (business to business) e B2C (business to consumer) como base para o planejamento de Trade.

Garantir que o profissional tenha a leitura de toda a cadeia de valor entre a indústria fornecedora e os canais físicos e virtuais e, com isso, visualize as oportunidades de comunicação com foco no resultado.

Entender o E-Commerce como ferramenta estratégica adicional aos demais esforços de comunicação junto à cadeia de valor.

Metodologia:

METODOLOGIA

Aulas expositivas, elaboradas a partir de casos concretos e com abordagem doutrinária e jurisprudencial. Debates, exercícios e estudos de casos. Palestras e seminários. Avaliação por provas, casos ou trabalhos profissionais. Trabalho de conclusão individual

Conteúdos:

Disciplinas / Temas

Núcleo Comum

• Estudos de Comportamento e a Pesquisa Mercadológica
• Cenários Econômicos
• Coolhunting e Pesquisa de Tendências
• Metodologia Científica
• Eixo Temático profissionalizante
• Seminários interdisciplinares

Núcleo Específico

• Trade marketing como ferramenta competitiva
• Sistemas de Canais de Marketing
• Comunicação Integrada de Marketing (CIM) e suas ferramentas
• Finanças aplicadas ao Trade Marketing
• CRM – O Relacionamento e sua relação com o resultado
• Comunicação Mercadológica com ênfase na Promoção de Vendas
• Merchandising aplicado ao Trade Marketing
• Gerência de Produtos / Serviço
• Eixo Temático profissionalizante
• Seminários interdisciplinares

Núcleo de Pesquisa

• TCC – Artigo Científico

Coordenação:

Investimento:

- 17 parcelas de R$ 517,00 (1ª parcela no ato da matrícula, demais parcelas a partir de maio/2012)

- Alunos egressos: desconto de 20% a partir da 2ª mensalidade

- Alunos provenientes de empresas conveniadas: desconto de 10% a partir da 2ª mensalidade

Lista de documentos para matrícula:

1 (uma) cópia simples e original do Diploma de Graduação para conferência;
1 (uma) cópia simples e original da Certidão de Casamento ou Nascimento (legíveis e sem tarja);
1 (uma) cópia simples e original da Cédula de Identidade;
1 (uma) cópia simples e original do Cadastro de Pessoa Física – CPF;
1 (uma) cópia simples e original do Comprovante de Endereço (conta de água, luz ou telefone).

Após efetuar o pagamento da primeira mensalidade, a documentação deverá ser entregue na central de atendimento:

Câmpus Milton Vianna Filho: Rua Chile, 1.678 - Rebouças - Tel.: +55 41 3213-8770

(Observação: descontos não cumulativos)

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